¿Como desarrollarse como Vendedor?

¡Como desarrollarse como Vendedor!

Iniciare con una pregunta: ¿Un vendedor se hace o nace?

  Claro, es necesario para poder iniciar con esta incógnita, ¿como desarrollarse como vendedor?.

En mi caso podría decirse que fue por accidente, en mi vida nunca había contemplado la idea de ser vendedor, de hecho, hasta ese entonces no sabía que existiera las ventas ó eso creía.

Todo inicio con la necesidad de trabajar, en ese entonces tenía 21 años, joven sin experiencia y con una hija recién nacida, todo era gris, sin dinero, con una responsabilidad de ser padre de familia joven y con el temor de no ser lo suficiente apto para   sacar a delante a mi hija a mi esposa a un hogar carente de todo.

Me invitaron a trabajar a la empresa distribuidora de pan de caja, en el puesto de obrero, cuando asistí para concursar por las vacantes, en Recursos Humanos dividieron el grupo en dos:

-        “ los que vengan para ventas a la derecha”

-        “ los que vengan a producción a la izquierda”

Lo recuerdo como si fuera ayer, me quede en medio de la sala y le pregunte al reclutador: que se necesita para las ventas, su respuesta (por fortuna, por destino o por lo que fuera) fue, ¿sabes manejar?, ¿tienes licencia de conducir?, a lo que respondí, “SI”, Pues pasa a la derecha.

Gracias a esta respuesta tan amable y fortuita llegue a las ventas.

Me dijeron que la vacante era para ser AYUDANTE DE VENTAS, por un momento me desilusione, pregunte cuanto se ganaba y otra vez la respuesta fortuita (bueno eso creo yo), “el sueldo es bajo pero si le echas ganas puedes ganar bastante y después con base a tus resultados puedes llegar a ser vendedor y ganar lo doble“. 

"-ESO SI QUE ME MOTIVO-"

De tal forma que un punto de vital importancia para el desarrollo de todo vendedor es la MOTIVACION, identificar que te motiva a hacer las cosas.

Hablemos de las características de un vendedor:

Según los escritores, los maestros, la experiencia, un vendedor debe contar con un perfil específico, alguna de las características son:

-        Automotivable

-        Extrovertido

-        Dinámico

-        El gusto por trabajar con la gente y para la gente

-        Apegado a las normas

-        Apertura al dialogo

-        Etc. Etc.

Sin embargo ¿qué hace que te desarrolles como un vendedor?

En lo personal considero que tienen que ver con las cualidades y no con las características, cuáles son esas cualidades:

-        Ser social

-        Atento

-        Cordial

-        Analítico

-        ambicioso

-        Y sobre todo, tener el deseo ferviente de SOBRESALIR, crecer, desarrollarte y el gusto por ser elogiado.

Porque estas cualidades y no las características?

Las características son de un grupo, las cualidades son las que forman al individuo.

Por otro lado, el desarrollo lleva implícito otros factores por ejemplo:

-        Un líder

-        El entorno

-        Las metas

-        Y las oportunidades de crecimiento o desarrollo profesional.

Estos factores también son MOTIVADORES que permiten el desarrollo de un vendedor.

Podremos decir que el desarrollo de un vendedor tiene tres elementos bases: motivación, el entorno ó empresa y las cualidades. 

MOTIVACION

  

                         ENTORNO                                                                                 CUALIDADES

Es importante destacar que el desarrollo de un vendedor es una responsabilidad compartida entre el líder y el vendedor, el primero también es una pieza importante.

El líder es quien provee del entorno y desarrolla la motivación, es quien tiene la experiencia y las herramientas para que el vendedor se desarrolle de la forma idónea, sin embargo el tema del LIDER es muy complejo, de tal forma que se tocara en otra ocasión.

Para culminar con la incógnita concreta: 

¿Cómo desarrollarse como Vendedor?

La mejor forma de hacerlo es con dedicación, con gusto, con orgullo, bien lo dice un refrán:

“Cuando las cosas se hacen por convicción salen mejor que cuando las haces por obligación”

Y un vendedor es vendedor por convicción.

Hoy puedo comentar que tengo 16 años en las ventas y los últimos 9 años como Gerente de Ventas y lo que me falta…

Escrito por: Lic. Ernesto Núñez

Actualmente desempeñando la Gerencia de Ventas en UTEP.

Y con orgullo lo digo:

“¡SOY VENDEDOR y sigo desarrollándome como tal¡”