¿Como saber si eres Vendedor?
¿Como saber si eres Vendedor?
¿Como saber si eres un Vendedor?
"Para muchos el ser vendedor
lo tienen catalogado como un
oficio no como una profesión aunque
definitivamente es una carrera de vida..."
Para saber si eres vendedor debes conocer
tus fortalezas y tus gustos más que las debilidades porque esas las trabajas y las puedes mejorar, muchos decimos que lo traemos en la sangre.
Yo por ejemplo;
Vengo de una familia de comerciantes que iniciaron vendiendo abarrotes,
veladoras y chiles secos en un mercado hace mas de 60 años en el caso de mi
madre vendiendo Tamales, papelería, ferretería
abarrotes etc. En lo personal
desde pequeño me gustaba acompañarlos están en el puesto , en el
mostrador ayudar atender a la gente acomodar el producto en los estantes, a rellenarlos, entregar el producto entregar
los cambios etc. Me daba cuenta que me gustaba ir para escuchar tantas
historias que ocurrían con los clientes.
"Para muchos el ser vendedor
lo tienen catalogado como un
oficio no como una profesión aunque
definitivamente es una carrera de vida..."
Vengo de una familia de comerciantes que iniciaron vendiendo abarrotes, veladoras y chiles secos en un mercado hace mas de 60 años en el caso de mi madre vendiendo Tamales, papelería, ferretería abarrotes etc. En lo personal desde pequeño me gustaba acompañarlos están en el puesto , en el mostrador ayudar atender a la gente acomodar el producto en los estantes, a rellenarlos, entregar el producto entregar los cambios etc. Me daba cuenta que me gustaba ir para escuchar tantas historias que ocurrían con los clientes.
"Me puse a recordar varios momentos que llegaron a mi mente muy padres que me hicieron recargar las pilas de las Ventas"
Como saber si
tengo cualidades de vendedor :
Es importante
conocer nuestro perfil , conocer muy bien mis fortalezas por ejemplo
Tu experiencia
cual ha sido:
Mi experiencia
como vendedor ha sido increíble me ha permitido conocer muchas personas a lo
largo de mi carrera tengo 29 años ejerciendo la carrera de vendedor profesional
la cual me ha permitido vivir bien de una manera cómoda la cual ha estado llena
de retos a lo largo de las diferentes compañías para las cuales he trabajado me
ha permito liderar grupos de desde 3 hasta 1200 personas y enfocándonos todos
por un objetico común , me ha permitido ganar guerras en el mercado , implementar estrategias de
riesgo, ganarme la confianza de los equipos, me ha permitido desarrollar equipos, ver como crecen en uno de mis empleos
tuve la oportunidad de ver crecer a todo el equipo ver el estacionamiento cuando
solo un vendedor llegaba con un auto y que por cierto todos querían que les
diera aventón mi reto personal fue que todos tuvieran un auto y conseguimos que
el 90% de ellos pudiera comprarse uno , en otra empresa preparamos tanto al
equipo que logramos que el 70% de los
gerentes se fueran a implementar un proyecto de ejecución para venta por
impulso y muchos otros casos de satisfacción que me ha dado la venta por que lo
primero que hice fue vender la idea de que podríamos lograrlo ...
Que te motiva
para seguir siendo vendedor?
Los retos que se
presentan todos los días todos son diferentes , siempre estas conociendo gente
siempre te estas relacionando haciendo amigos , me gusta compartir mis experiencias
con la gente que empieza en su digna carrera de vendedor recuerdo mucho dos
cosas que me pasaron una de ellas cuando estaba en primaria siempre preguntaba
la maestra a que se dedican sus padres y la mayoría decía una profesión y
cuando me tocaba decía mi padre es vendedor , es comerciante me veían raro pensaban que vendía ollas o libros , etc.
Cuando se formalizo la carrera de ventas por primera ves por la universidad del
valle de México me dio mucho gusto y fui de su primera generación que salió de
esa licenciatura lo cual me da mucho orgullo, ahora con tantas técnicas de
ventas que tenemos es más fácil lograr las metas todo esta en saber en que somos
buenos y sobre todo que queremos en esta carrera los objetivos personales
pueden ser mas cortos si nos lo proponemos , ahora hemos formado la sociedad de
profesionales en ventas para darle un respaldo mas a los que ejercen esta
carrera.
La venta es igual
en todos los niveles?
Considero que la
venta es una sola, su nombre lo dice todo la diferencia es el producto y como lo
presentas, lo que existen son diferentes esquemas de ventas pero todos ellos
te llevan al mismo objetivo que es vender .
Cual seria tu
consejo a los que van comenzando esta carrera?
1.- No debes tener pena.
2.-Debes saber hacer cuentas.
3.- Gusto por andar en la calle.
4.- Divertirte cuando ofreces tus productos.
5.- Ver oportunidades de venta para hacerte de un ingreso.
6.- Relacionarte con todo tipo de gente.
Como saber si tengo cualidades de vendedor :
Es importante
conocer nuestro perfil , conocer muy bien mis fortalezas por ejemplo
Me gusta tratar
con la gente ,me gusta escuchar a la gente , me gusta relacionarme?
Es por
que una parte importante de un vendedor es saber escuchar antes de hablar , me
gusta ver a la gente , me gusta ver sus comportamientos esta es parte importante de un vendedor , por otro
lado la puntualidad es fundamental para las ventas
Soy extrovertido?
Es decir me puedo relacionar fácilmente? En ventas decimos que somos muy
platicadores sin perder el enfoque de a
que vamos, yo lo relaciono con un deporte esperamos el momento oportuno para
entrar al campo de juego y participar , es parte importante de la venta saber
divertirte, con los comentarios de los clientes , es importante ser empáticos
con ellos , muchas veces te relacionas crece tanto con ellos que te haces participe
de sus eventos de sus cosas las relaciones se van haciendo cada ves mas fuertes
es bueno que te guste visitarlos es algo parecido a cuando vas a ver un familiar que te gusta
visitar, es importante saber como detectar oportunidades es decir darte cuenta
que les hace falta te pongo un ejemplo a veces visitamos un familiar o un amigo
y le decimos aquí te falta una mesa!! Eso es despertar una necesidad
posteriormente dices déjame pensar quien tiene una para que te la consiga .
esos son unos pequeños ejemplos de cómo puedes darte cuenta si tienes
cualidades de vendedor.
Tu experiencia
cual ha sido:
Mi experiencia
como vendedor ha sido increíble me ha permitido conocer muchas personas a lo
largo de mi carrera tengo 29 años ejerciendo la carrera de vendedor profesional
la cual me ha permitido vivir bien de una manera cómoda la cual ha estado llena
de retos a lo largo de las diferentes compañías para las cuales he trabajado me
ha permito liderar grupos de desde 3 hasta 1200 personas y enfocándonos todos
por un objetico común , me ha permitido ganar guerras en el mercado , implementar estrategias de
riesgo, ganarme la confianza de los equipos, me ha permitido desarrollar equipos, ver como crecen en uno de mis empleos
tuve la oportunidad de ver crecer a todo el equipo ver el estacionamiento cuando
solo un vendedor llegaba con un auto y que por cierto todos querían que les
diera aventón mi reto personal fue que todos tuvieran un auto y conseguimos que
el 90% de ellos pudiera comprarse uno , en otra empresa preparamos tanto al
equipo que logramos que el 70% de los
gerentes se fueran a implementar un proyecto de ejecución para venta por
impulso y muchos otros casos de satisfacción que me ha dado la venta por que lo
primero que hice fue vender la idea de que podríamos lograrlo ...
Que te motiva
para seguir siendo vendedor?
Los retos que se
presentan todos los días todos son diferentes , siempre estas conociendo gente
siempre te estas relacionando haciendo amigos , me gusta compartir mis experiencias
con la gente que empieza en su digna carrera de vendedor recuerdo mucho dos
cosas que me pasaron una de ellas cuando estaba en primaria siempre preguntaba
la maestra a que se dedican sus padres y la mayoría decía una profesión y
cuando me tocaba decía mi padre es vendedor , es comerciante me veían raro pensaban que vendía ollas o libros , etc.
Cuando se formalizo la carrera de ventas por primera ves por la universidad del
valle de México me dio mucho gusto y fui de su primera generación que salió de
esa licenciatura lo cual me da mucho orgullo, ahora con tantas técnicas de
ventas que tenemos es más fácil lograr las metas todo esta en saber en que somos
buenos y sobre todo que queremos en esta carrera los objetivos personales
pueden ser mas cortos si nos lo proponemos , ahora hemos formado la sociedad de
profesionales en ventas para darle un respaldo mas a los que ejercen esta
carrera.
La venta es igual
en todos los niveles?
Considero que la
venta es una sola, su nombre lo dice todo la diferencia es el producto y como lo
presentas, lo que existen son diferentes esquemas de ventas pero todos ellos
te llevan al mismo objetivo que es vender .
Cual seria tu
consejo a los que van comenzando esta carrera?
1.- No debes tener pena.
2.-Debes saber hacer cuentas.
3.- Gusto por andar en la calle.
4.- Divertirte cuando ofreces tus productos.
5.- Ver oportunidades de venta para hacerte de un ingreso.
6.- Relacionarte con todo tipo de gente.
Lo primero es no desesperarse
existe algunas reglas que aunque no están escritas en ventas nos pasa un
ejemplo es esta que les voy a compartir por cada 7 NO vendrás dos o tres SI de
tus clientes con los que harás la venta, no pierdas el objetivo de lo que
buscas y la mas importante es que detectes que es lo que mas te gusta vender un
servicio o un producto y especialízate en ello analiza tu mercado tu
competencia y ve tras el objetivo y visualiza en tu mente algo que quieras
conseguir con esas comisiones y no lo pierdas de vista algunos llaman a esto el
poder de la atracción y es verdad yo soy testigo de ello
Lo primero es no desesperarse
existe algunas reglas que aunque no están escritas en ventas nos pasa un
ejemplo es esta que les voy a compartir por cada 7 NO vendrás dos o tres SI de
tus clientes con los que harás la venta, no pierdas el objetivo de lo que
buscas y la mas importante es que detectes que es lo que mas te gusta vender un
servicio o un producto y especialízate en ello analiza tu mercado tu
competencia y ve tras el objetivo y visualiza en tu mente algo que quieras
conseguir con esas comisiones y no lo pierdas de vista algunos llaman a esto el
poder de la atracción y es verdad yo soy testigo de ello
Por ultimo te
comento que los logros siempre los compartas con quien quieras y presume tus
logros y cuando falles en algún momento revisa que fallo corrígelo y vuelve a
intentarlo cuantas veces quieras eso te hará un experto, esto se llama
experiencia.
Nunca dejes de
prepararte y capacitarte eso te hará un excelente vendedor y por cierto cuando
te pregunten a que te dedicas?
"Contesta con orgullo soy VENDEDOR"
Escrito por:
Nunca dejes de
prepararte y capacitarte eso te hará un excelente vendedor y por cierto cuando
te pregunten a que te dedicas?
"Contesta con orgullo soy VENDEDOR"
Escrito por:
Nombre Lic. Pablo
Sánchez Jaramillo
Cargo Actual:
Director Comercial de SE en UTEP
Correo
electrónico psanchez@utep.com.mx
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